| 應(yīng)聘意向: 分公司經(jīng)理·分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理·辦事處經(jīng)理/其他職位(經(jīng)營管理類)/銷售經(jīng)理·銷售主管/其他職位(銷售類)
/ 戶口所在地:四川省青神縣西龍鎮(zhèn)鷹臺村四組 |
| 姓名： |
張貴銘
|
性別： |
男 |
|
| 出生年月： |
1978年11月20日 |
政治面貌： |
群眾 |
| 民族： |
漢族 |
婚姻狀況： |
已婚 |
| 身高： |
162厘米 |
視力： |
正常 |
| 目前工作地： |
四川省 |
戶口所在地： |
四川省青神縣西龍鎮(zhèn)鷹臺村四組 |
| 人事檔案所在地： |
|
現(xiàn)月收入： |
個人保密
|
| 應(yīng)聘意向： |
分公司經(jīng)理·分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理·辦事處經(jīng)理/其他職位(經(jīng)營管理類)/銷售經(jīng)理·銷售主管/其他職位(銷售類) |
| 月薪要求： |
0 |
| 食宿要求： |
不要求解決食宿 |
| 意向工作地： |
可外出 |
| 其它意向或要求： |
|
| 自我評述： |
自 薦 書
張貴銘 男 已婚 1978 年11月生 戶口：四川省青神縣 現(xiàn)居住于四川眉山
10年以上工作經(jīng)驗(yàn) 電話：15608018905 E-mail: xtkhgmje@126.com
個人自評
性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。
對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
工作經(jīng)歷
浙江大江電器集團(tuán) | 營銷部 | 區(qū)域經(jīng)理 2000/02 -- 2004/10
行業(yè)類別：儀器儀表及工業(yè)自動化 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 |
工作描述：
本公司主要產(chǎn)品低壓電器，高低壓柜體，橋架母線，變壓器，墻壁開關(guān)等。
主要負(fù)責(zé)湖南省和重慶市的經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)。
在業(yè)務(wù)洽談時(shí)要有適當(dāng)?shù)奈⑿Γ雎�，適當(dāng)?shù)目隙▽Ψ剑谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候與客戶互動起來，要慢慢的使交談的氣氛更融洽，從而促成合作成功。
在業(yè)務(wù)洽談時(shí)也要注意察言觀色，靈敏的作出反應(yīng)，在洽談進(jìn)入進(jìn)退兩難時(shí)適當(dāng)?shù)拈_一些小玩笑來緩和氣氛。
在工作之余要不斷通過自我學(xué)習(xí)和請教來武裝自己,使自己能更好的適應(yīng)社會和公司的發(fā)展。
作為一個區(qū)域經(jīng)理除了具備一個區(qū)域經(jīng)理的所有能力處,應(yīng)當(dāng)還具備:
1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)來提高自己人的業(yè)務(wù)能力
2.要更進(jìn)一步和學(xué)習(xí)管理方面的知識來管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理,以及管理和指導(dǎo)好代理商和經(jīng)銷商的銷量穩(wěn)步增長.
3.隨時(shí)與公司保持良好的聯(lián)系,以便更好來管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理,以及管理和指導(dǎo)好代理商和經(jīng)銷商的銷量穩(wěn)步增長.
4.對每個客戶每個月和每個季度和銷量和動態(tài)進(jìn)行深度的分析,做好對每個區(qū)域的實(shí)際情況進(jìn)行不同的實(shí)時(shí)的營銷組合,以便更好的協(xié)助代理商和經(jīng)銷商完成銷量,從而為公司的年計(jì)劃做出最大的努力
浙江正日電器有限公司 | 營銷部 | 大區(qū)經(jīng)理 2005/04 -- 2011/06
行業(yè)類別：儀器儀表及工業(yè)自動化 | 企業(yè)性質(zhì)：民營
工作描述：
本公司主要生產(chǎn)墻壁開關(guān),插座,浴霸,換氣扇,斷路器,支架等
主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場工作,具體工作如下:
1）對本區(qū)域的市場情況進(jìn)行詳細(xì)的分析,并做好每個區(qū)域經(jīng)理的第二年的市場規(guī)劃
2）負(fù)責(zé)把公司下達(dá)到本區(qū)域的任務(wù)進(jìn)行化分,并且下達(dá)到區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的區(qū)域
3）做好公司新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和推廣活動,并督促安排好活動細(xì)節(jié)
4）對市場動態(tài)的信息要急時(shí)掌握和處理 以及時(shí)向公司匯報(bào)
5）不斷的通過學(xué)習(xí)來提高自己的理論水平和個人內(nèi)心的修養(yǎng)
6）業(yè)績從2005年的300萬做到2010年銷量1500多萬。
7）帶領(lǐng)5人的團(tuán)隊(duì)
歐普照明股份有限公司 | 營銷部 | 區(qū)域主管 2011/07 – 2014/7
行業(yè)類別：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝飾裝潢 | 企業(yè)性質(zhì)：股份制企業(yè)
工作描述：
2011年7月-2014年7月 先后負(fù)責(zé)過瀘宜區(qū)域（瀘州和宜賓）和眉雅西區(qū)域（眉山、雅安和西昌）
1）做好公司政策的傳達(dá)和溝通、協(xié)調(diào)及售后服務(wù)，確保區(qū)域任務(wù)100%達(dá)成。如：指導(dǎo)和敦促經(jīng)銷商完成月度、季度、半年度及年度任務(wù)完成；做出客戶銷售預(yù)測和相應(yīng)的市場支持計(jì)劃；組織區(qū)域商家銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品銷售渠道化和區(qū)域化
2）終端形象按公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象的建設(shè)、展示和店面升級；指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行開業(yè)慶典和周年慶活動策劃、跟蹤、總結(jié)和結(jié)案等
3）獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)客戶銷售的問題，同時(shí)有效對經(jīng)銷商進(jìn)行管理；做好數(shù)據(jù)分析管理、競品分析、報(bào)表管理分析，及時(shí)做好銷量誤差分析和銷量調(diào)整，制定應(yīng)對措施。
4）對區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，臨時(shí)導(dǎo)購的各項(xiàng)培訓(xùn)，指導(dǎo)對門店導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的提升培養(yǎng)和終端零售知識培訓(xùn)，實(shí)行每人一月一終端整改；解決經(jīng)銷商就銷售和服務(wù)提出的投訴
5）確保和督促公司的各項(xiàng)政策的有效落實(shí)。如：把公司的促銷政策認(rèn)真仔細(xì)的分享給經(jīng)銷商，并且讓每一位經(jīng)銷商都積極主動參加每次活動
6）對品牌進(jìn)行宣傳和推廣，提升品牌知名度和健康形象。如：對經(jīng)銷商的門招，戶外廣告及大牌廣告的制作和核銷進(jìn)行全程的把關(guān)，嚴(yán)格按照公司的VI標(biāo)準(zhǔn)制作，廣告合同簽訂，費(fèi)用核銷等；指導(dǎo)經(jīng)銷商做好利基小區(qū)廣告、小區(qū)推廣和終端攔截；水電工推廣會、隱形渠道推廣、團(tuán)購活動等，報(bào)批后組織實(shí)施，100%達(dá)到活動預(yù)期目標(biāo)
7）核心經(jīng)銷商及五金網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的跟進(jìn)，終端建設(shè)跟進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金渠道、KB類小超市空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的跟進(jìn)、以及協(xié)助大區(qū)各種終端建設(shè)存活率的檢測；對集中作業(yè)，集市推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣墻升級進(jìn)行監(jiān)督。
8）協(xié)助辦事處經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域月、季、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及市場開拓的制定及執(zhí)行；規(guī)劃區(qū)域的市場布局架構(gòu)、區(qū)域未來的發(fā)展、后備人才的培養(yǎng)，激發(fā)小團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗性和凝聚力。
9）目前管理6人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估，KPI考核及工作推進(jìn)計(jì)劃，并定時(shí)稽查達(dá)成效果
10）2011年7月加入公司瀘州和宜賓增長率比2010年（2010年銷量為800萬）提升的15%;2012年瀘州和宜賓增長率和完成率比2011年提升20%;2013年眉山雅安西昌區(qū)域的銷量增長率比2012年（眉山雅安西昌區(qū)域銷量為：1900萬）提升24%
漢能光伏全球應(yīng)用集團(tuán)|銷售部|攀西分公司經(jīng)理|下屬人數(shù)：6人
企業(yè)性質(zhì)：私營•民營企業(yè) | 5000-10000人 | 新能源 工作地點(diǎn)：成都 2014.08 － 至今
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)攀西區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)；
2、攀西區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等
3、攀西區(qū)域安裝商篩選審核談判；
4、協(xié)助經(jīng)銷商對工商業(yè)項(xiàng)目和光伏提灌站項(xiàng)目組織起草、擬定項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目計(jì)劃書、以及初步可行性分析報(bào)告
5、定期向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
6、與相關(guān)政府部門建立并維護(hù)良好的互動關(guān)系。
教育經(jīng)歷
1997/09 --1999/08 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（自考） | 會計(jì)學(xué) | 大專 畢業(yè)
2011/09 –2014/01 中央廣播電視大學(xué) | 工商管理 | 大專 畢業(yè)
2014/02—2016/07 中央廣播電視大學(xué) | 工商管理 | 本科 畢業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷
2004/10 -- 2005/03 四川省天欣駕校 培訓(xùn)課程：駕駛 所獲證書：C1
職業(yè)目標(biāo)
職業(yè)經(jīng)理人
|
| 學(xué)歷： |
大學(xué)本科
學(xué)歷類型為（函授） |
畢業(yè)時(shí)間： |
1999年8月 |
| 畢業(yè)學(xué)校： |
四川廣播電視大學(xué) |
所學(xué)專業(yè)： |
工商管理 |
| 受教育經(jīng)歷： |
1997/09 -1999/08 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)（自考） 會計(jì)學(xué) 大專 畢業(yè)2011/09 –2014/01 四川廣播電視大學(xué) 工商管理 大專 畢業(yè)2014/02—2016/07 四川廣播電視大學(xué) 工商管理 本科 畢業(yè) |
| 工作年限： |
0年 |
| 具體工作經(jīng)歷： |
浙江大江電器集團(tuán) | 營銷部 | 區(qū)域經(jīng)理 2000/02 -- 2004/10行業(yè)類別：儀器儀表及工業(yè)自動化 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 |工作描述：本公司主要產(chǎn)品低壓電器，高低壓柜體，橋架母線，變壓器，墻壁開關(guān)等。主要負(fù)責(zé)湖南省和重慶市的經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)。在業(yè)務(wù)洽談時(shí)要有適當(dāng)?shù)奈⑿Γ雎�，適當(dāng)?shù)目隙▽Ψ剑谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候與客戶互動起來，要慢慢的使交談的氣氛更融洽，從而促成合作成功。在業(yè)務(wù)洽談時(shí)也要注意察言觀色，靈敏的作出反應(yīng)，在洽談進(jìn)入進(jìn)退兩難時(shí)適當(dāng)?shù)拈_一些小玩笑來緩和氣氛。在工作之余要不斷通過自我學(xué)習(xí)和請教來武裝自己,使自己能更好的適應(yīng)社會和公司的發(fā)展。作為一個區(qū)域經(jīng)理除了具備一個區(qū)域經(jīng)理的所有能力處,應(yīng)當(dāng)還具備:1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)來提高自己人的業(yè)務(wù)能力2.要更進(jìn)一步和學(xué)習(xí)管理方面的知識來管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理,以及管理和指導(dǎo)好代理商和經(jīng)銷商的銷量穩(wěn)步增長.3.隨時(shí)與公司保持良好的聯(lián)系,以便更好來管理和指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理,以及管理和指導(dǎo)好代理商和經(jīng)銷商的銷量穩(wěn)步增長.4.對每個客戶每個月和每個季度和銷量和動態(tài)進(jìn)行深度的分析,做好對每個區(qū)域的實(shí)際情況進(jìn)行不同的實(shí)時(shí)的營銷組合,以便更好的協(xié)助代理商和經(jīng)銷商完成銷量,從而為公司的年計(jì)劃做出最大的努力浙江正日電器有限公司 | 營銷部 | 大區(qū)經(jīng)理 2005/04 -- 2011/06 行業(yè)類別：儀器儀表及工業(yè)自動化 | 企業(yè)性質(zhì)：民營工作描述： 本公司主要生產(chǎn)墻壁開關(guān),插座,浴霸,換氣扇,斷路器,支架等 主要負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場工作,具體工作如下: 1）對本區(qū)域的市場情況進(jìn)行詳細(xì)的分析,并做好每個區(qū)域經(jīng)理的第二年的市場規(guī)劃 2）負(fù)責(zé)把公司下達(dá)到本區(qū)域的任務(wù)進(jìn)行化分,并且下達(dá)到區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)的區(qū)域 3）做好公司新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和推廣活動,并督促安排好活動細(xì)節(jié) 4）對市場動態(tài)的信息要急時(shí)掌握和處理 以及時(shí)向公司匯報(bào) 5）不斷的通過學(xué)習(xí)來提高自己的理論水平和個人內(nèi)心的修養(yǎng) 6）業(yè)績從2005年的300萬做到2010年銷量1500多萬。 7）帶領(lǐng)5人的團(tuán)隊(duì)歐普照明股份有限公司 | 營銷部 | 區(qū)域主管 2011/07 – 2014/7行業(yè)類別：家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝飾裝潢 | 企業(yè)性質(zhì)：股份制企業(yè) 工作描述：2011年7月-2014年7月 先后負(fù)責(zé)過瀘宜區(qū)域（瀘州和宜賓）和眉雅西區(qū)域（眉山、雅安和西昌） 1）做好公司政策的傳達(dá)和溝通、協(xié)調(diào)及售后服務(wù)，確保區(qū)域任務(wù)100%達(dá)成。如：指導(dǎo)和敦促經(jīng)銷商完成月度、季度、半年度及年度任務(wù)完成；做出客戶銷售預(yù)測和相應(yīng)的市場支持計(jì)劃；組織區(qū)域商家銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品銷售渠道化和區(qū)域化2）終端形象按公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象的建設(shè)、展示和店面升級；指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行開業(yè)慶典和周年慶活動策劃、跟蹤、總結(jié)和結(jié)案等 3）獨(dú)立解決區(qū)域內(nèi)客戶銷售的問題，同時(shí)有效對經(jīng)銷商進(jìn)行管理；做好數(shù)據(jù)分析管理、競品分析、報(bào)表管理分析，及時(shí)做好銷量誤差分析和銷量調(diào)整，制定應(yīng)對措施。 4）對區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理，臨時(shí)導(dǎo)購的各項(xiàng)培訓(xùn)，指導(dǎo)對門店導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的提升培養(yǎng)和終端零售知識培訓(xùn)，實(shí)行每人一月一終端整改；解決經(jīng)銷商就銷售和服務(wù)提出的投訴 5）確保和督促公司的各項(xiàng)政策的有效落實(shí)。如：把公司的促銷政策認(rèn)真仔細(xì)的分享給經(jīng)銷商，并且讓每一位經(jīng)銷商都積極主動參加每次活動 6）對品牌進(jìn)行宣傳和推廣，提升品牌知名度和健康形象。如：對經(jīng)銷商的門招，戶外廣告及大牌廣告的制作和核銷進(jìn)行全程的把關(guān)，嚴(yán)格按照公司的VI標(biāo)準(zhǔn)制作，廣告合同簽訂，費(fèi)用核銷等；指導(dǎo)經(jīng)銷商做好利基小區(qū)廣告、小區(qū)推廣和終端攔截；水電工推廣會、隱形渠道推廣、團(tuán)購活動等，報(bào)批后組織實(shí)施，100%達(dá)到活動預(yù)期目標(biāo)7）核心經(jīng)銷商及五金網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的跟進(jìn)，終端建設(shè)跟進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金渠道、KB類小超市空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的跟進(jìn)、以及協(xié)助大區(qū)各種終端建設(shè)存活率的檢測；對集中作業(yè)，集市推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣墻升級進(jìn)行監(jiān)督。8）協(xié)助辦事處經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域月、季、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及市場開拓的制定及執(zhí)行；規(guī)劃區(qū)域的市場布局架構(gòu)、區(qū)域未來的發(fā)展、后備人才的培養(yǎng)，激發(fā)小團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗性和凝聚力。 9）目前管理6人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估，KPI考核及工作推進(jìn)計(jì)劃，并定時(shí)稽查達(dá)成效果10）2011年7月加入公司瀘州和宜賓增長率比2010年（2010年銷量為800萬）提升的15%;2012年瀘州和宜賓增長率和完成率比2011年提升20%;2013年眉山雅安西昌區(qū)域的銷量增長率比2012年（眉山雅安西昌區(qū)域銷量為：1900萬）提升24%漢能光伏全球應(yīng)用集團(tuán)|銷售部|區(qū)域經(jīng)理|下屬人數(shù)：6人 企業(yè)性質(zhì)：私營•民營企業(yè) | 5000-10000人 | 新能源 工作地點(diǎn)：成都 2014.08 － 至今工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)攀西區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)； 2、攀西區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培訓(xùn)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等3、攀西區(qū)域安裝商篩選審核談判； 4、協(xié)助經(jīng)銷商對工商業(yè)項(xiàng)目和光伏提灌站項(xiàng)目組織起草、擬定項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目計(jì)劃書、以及初步可行性分析報(bào)告5、定期向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 6、與政府相關(guān)部門（發(fā)改委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、扶貧辦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和電力公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)）建立并維護(hù)良好的互動關(guān)系。7、與攀枝花做光伏行業(yè)公司及私人認(rèn)識并且有一定交情，對做地面電站有一定資源和關(guān)系的人有交情和聯(lián)系。8、主要項(xiàng)目有：攀枝花銀集賓館50kw工商業(yè)項(xiàng)目、攀枝花西蜀陽光酒店10kw工商業(yè)項(xiàng)目、4戶私人每戶安裝了10kw光伏項(xiàng)目、扶貧項(xiàng)目有攀枝花同德鎮(zhèn)60kw扶貧項(xiàng)目和攀枝花平地鎮(zhèn)80kw扶貧項(xiàng)目。 |
| 計(jì)算機(jī)能力： |
良好 |
駕駛技術(shù)： |
C照 |
| 普通話水平： |
標(biāo)準(zhǔn) |
外語水平： |
|
| 個人特長： |
性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。
對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神；活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。 |
|