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創(chuàng)業(yè) 血淚經(jīng)驗(yàn)談
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1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

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別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機(jī)會只有20~30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現(xiàn)金。

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2、學(xué)習(xí)銷售自己。

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身為小企業(yè)經(jīng)營者,人們買的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi),你就可以找到客戶,現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)來,幫助推動業(yè)務(wù)成長。

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3、對客戶要大方。

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新事業(yè)不宜對顧客收費(fèi)過高。以我的作法,甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。

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4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

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我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi),公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始,逐漸擴(kuò)大。

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5、從第一天開始,一切電腦化。

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打字機(jī)及人工作業(yè)方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計(jì)、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

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6、長時間工作。

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把會計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。

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7、愛你的顧客。

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永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目,提供更多服務(wù),超過顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。

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8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

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絕對不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數(shù)增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。

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9、獨(dú)自經(jīng)營。

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開始創(chuàng)業(yè)時,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創(chuàng)業(yè),最好自己來。當(dāng)然,這得由你自己決定。

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10、安排休閑時間

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盡管待辦事項(xiàng)堆積如山,也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回,而且家人和顧客也希望你造樣做,因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺。撥出時間運(yùn)動,和家人出游,或甚至看場電影,讓你暫時忘記業(yè)務(wù),工作反而更有效率。

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